Maîtrisez les Processus de Vente et Distribution

2 Jours pour Optimiser vos Processus de Vente et de Distribution dans SAP

Découvrez comment exploiter le module SAP SD pour améliorer l’efficacité de vos processus de vente et de distribution. Cette formation de 2 jours à Bruxelles vous permettra d’acquérir une compréhension approfondie des fonctionnalités de SAP SD, de la gestion des commandes à la facturation, en passant par la tarification, l’expédition et l’intégration avec d’autres modules. Vous apprendrez à configurer et suivre vos processus commerciaux, afin de garantir une meilleure réactivité et rentabilité de votre entreprise.

Objectifs Pédagogiques

  • Comprendre les Fondamentaux de SAP SD
    Apprenez les principes de base du module Sales and Distribution et son rôle dans l’écosystème SAP, en lien avec les processus commerciaux.

  • Maîtriser la Gestion des Commandes et des Prix
    Configurez et gérez les commandes clients, la tarification et les conditions de vente pour assurer une gestion efficace des ventes.

  • Optimiser les Processus d’Expédition et de Facturation
    Découvrez comment gérer l’expédition des produits, suivre les livraisons et automatiser la génération de factures dans SAP SD.

  • Intégrer SAP SD avec les Autres Modules
    Comprenez l’intégration avec les modules Finance (FI) et Material Management (MM) pour une cohérence globale des processus d’entreprise.

  • Analyser et Suivre l’Avancement Commercial
    Utilisez les outils de reporting et de suivi pour analyser les performances, détecter les écarts et améliorer la prise de décision.

Public Concerné

  • Chefs de Projet, Responsables Commercial et Distribution
    Souhaitant optimiser et suivre leurs processus de vente avec SAP.
  • Consultants et Utilisateurs SAP désirant approfondir leurs connaissances du module SD.
  • Professionnels de la vente et de la logistique souhaitant mieux comprendre l’intégration des processus commerciaux dans un système ERP.

Prérequis

  • Connaissances de base en gestion commerciale et/ou en systèmes ERP.
  • Aucune expérience préalable spécifique en SAP SD n’est requise, mais une familiarité avec SAP ou des processus de vente est un atout.
  • Disposer d’un ordinateur portable avec accès à un environnement SAP (formation démo ou sandbox).

Programme de la Formation (2 Jours)

Jour 1 : Introduction, Gestion des Commandes et Tarification

Matin (9h00 – 12h30)

  • Introduction à SAP SD
    • Présentation du module, architecture et intégration avec les autres modules SAP.
    • Navigation dans l’interface SAP et découverte des fonctionnalités de base.
  • Gestion des Commandes Clients
    • Saisie et suivi des commandes clients, gestion des types de commande.
    • Configuration des paramètres de base pour assurer un processus de vente fluide.

Après-midi (14h00 – 17h30)

  • Tarification et Conditions de Vente
    • Introduction aux schémas de tarification, configuration des conditions et gestion des remises.
    • Exercice pratique : création et application de conditions de tarification sur un cas d’usage concret.
  • Atelier Pratique et Échanges
    • Mise en place d’un mini-projet pour gérer des commandes et appliquer des règles de tarification.
    • Feedback collectif et conseils pour optimiser la configuration.

Jour 2 : Expédition, Facturation et Reporting

Matin (9h00 – 12h30)

  • Processus d’Expédition et de Livraison
    • Gestion des expéditions, suivi des livraisons et gestion des retours.
    • Paramétrage des documents de livraison et interaction avec les données logistiques.
  • Gestion de la Facturation
    • Création et gestion des factures clients, automatisation de la facturation.
    • Exercice pratique : simulation du processus complet de livraison à la facturation.

Après-midi (14h00 – 17h30)

  • Reporting et Suivi des Performances Commerciales
    • Utilisation des outils de reporting pour analyser les performances commerciales.
    • Introduction aux indicateurs clés (KPI) et à l’analyse des écarts.
  • Atelier Final & Conclusion
    • Réalisation d’un projet complet intégrant commandes, expéditions et facturation.
    • Session interactive de questions/réponses, échanges et remise du support de cours.

Points Forts

  • Formation condensée sur 2 jours pour acquérir rapidement les compétences essentielles de SAP SD.
  • Alternance entre théorie, démonstrations pratiques et ateliers pour une intégration immédiate.
  • Formateurs experts partageant retours d’expérience, astuces pratiques et bonnes pratiques en gestion de projet.
  • Support pédagogique complet incluant fiches techniques, tutoriels vidéo et ressources en ligne pour continuer à progresser.

Questions et Réponses

Comment optimiser la gestion des commandes clients dans SAP SD ?
Organisez efficacement vos types de commandes et configurez les paramètres clés pour assurer une saisie et un suivi précis, ce qui permet de minimiser les erreurs et d’améliorer la satisfaction client.

Où apprendre à définir des schémas de tarification performants ?
Les modules dédiés à la tarification vous montrent comment configurer des conditions de vente adaptées à votre secteur, en vous guidant pour maximiser la compétitivité de vos offres.

Quel secret pour garantir un processus d’expédition sans accroc ?
L’intégration des données logistiques et la configuration minutieuse des documents de livraison sont essentielles pour assurer une expédition fluide et une gestion des retours efficace.

Comment personnaliser les rapports de suivi des performances commerciales ?
En adaptant les vues, filtres et indicateurs dans SAP Project, vous pouvez créer des rapports visuels et détaillés qui facilitent la prise de décision et la communication avec vos équipes.

Modalités Pratiques

  • Durée : 2 jours (14 heures de formation)
  • Horaires : 9h00 – 12h30 / 14h00 – 17h30
  • Lieu : Bruxelles, Belgique
  • Matériel Requis :
    • Ordinateur portable avec accès à un environnement SAP (version de démonstration ou sandbox)
    • Connexion Internet pour accéder aux ressources complémentaires
  • Accessibilité : Contactez-nous pour tout besoin d’aménagement spécifique

Inscription & Renseignements

Rejoignez notre Formation SAP SD – Améliorez l’efficacité de vos projets en optimisant la gestion des coûts, des ressources et le suivi financier grâce à des outils de pilotage avancés dans SAP SD!